نموذج انشائي حول التفاوض والمقابلة الثانية باك
إنشاء حول مقابلة عمل ثانية باك
المكون : التعبير و الإنشاء
نموذج مقابلة عمل إنشاء 2 باك
الموضوع تقنية التفاوض و المقابلة
تستخدم مهارات التفاوض للتوصل إلى اتفاق من خلال المناقشة. بالطبع ، كلما كنت أفضل في التفاوض والإقناع ، كلما تمكنت من التأثير على نتيجة إيجابية. في بيئات عمل معينة، من المهم أن يمتلك الموظفون مهارات تفاوضية قوية للتوصل إلى حل وسط بين طرفين أو أكثر. غالبا ما تكون مهارات التفاوض مهارات تشمل مهارات الاتصال والإقناع ووضع الاستراتيجيات والتعاون والتخطيط.
أنشطة الاكتساب
الأطراف المتفاوضة :انا و التاجر
موضوع التفاوض : خفض ثمن الحاسوب
الاستراتيجية: تنازُلي مقابل تنازُلَك
تعريف التفاوض
التفاوض هو عملية حل نزاع أو خلاف مع طرف آخر. وغالبا ما ينظر إليه على أنه وضع مربح للجانبين.
نصائح للإجابة على أسئلة المقابلة حول مهارات التفاوض
هناك عدة طرق يمكنك من خلالها إظهار مهاراتك في التفاوض في مقابلة عمل. نناقش أدناه بعض المهارات التي يمكنك تضمينها في إجاباتك لإقناع الشخص الذي يجري المقابلة بأنك تفهم عملية التفاوض وكيف تتفاوض بنجاح.
1. تحديد هدفك
قبل التفاوض ، يجب أن تعرف ما تحتاجه للخروج من التفاوض. ماذا تريد من الاتفاق؟ كم أنت على استعداد للتفاوض؟ تأكد من أن إجاباتك تثبت أنك تعرف ما تريد التفاوض عليه ومدى استعدادك لتقديم تنازلات.
2. تحديد أهداف الأطراف المعنية
جانب آخر مهم هو فهم ما تريده الأطراف المعنية من المفاوضات. يتطلب منك التفاوض الناجح توصيل أهدافك بفعالية ولكن أيضا القراءة بين السطور لفهم رغبات واحتياجات الأطراف الأخرى. مهارات الاستماع النشطة حاسمة هنا ويمكن أن تساعد أيضا في تخفيف التوتر في التفاوض.
3. الاستعداد لتقديم تنازلات
يكاد يكون من المستحيل التوصل إلى اتفاق دون تنازلات من جميع الأطراف المعنية. وهذا أيضا جزء من استراتيجية التفاوض. قبل التفاوض ، من المهم أن يكون لديك فكرة عن الشروط التي ترغب في التخلي عنها والشروط التي تحتاجها للبقاء في الصفقة ، أو الابتعاد عنها. من الضروري أن تظهر للمحاور أنك قادر على وضع استراتيجية والتخطيط للتفاوض.
4. الثقة
على الرغم من أنه قد يكون من الصعب طلب ما تريد أثناء التفاوض ، إلا أن إظهار الثقة أمر بالغ الأهمية للتفاوض على أفضل صفقة والوصول إلى أهدافك. يمكن أن تؤدي الثقة في التفاوض إلى أن تكون الأطراف المعنية أكثر ميلا إلى الاعتقاد بفوائد اقتراحك. وينطبق الشيء نفسه على الإجابة على الأسئلة المتعلقة بأسئلة التفاوض. تأكد من أنك تصادف الثقة وتثبت أنك تعاملت بثقة مع حالات التفاوض في الماضي.
5. عدم أخذ نتائج التفاوض بشكل شخصي
لا توجد عاطفة في ممارسة الأعمال التجارية. ويمكن أن يحدث أن تكون أهداف واحتياجات الأطراف المعنية مختلفة جدا بحيث لا يمكن التوصل إلى حل وسط. إذا حدث هذا ، يجب ألا تأخذه شخصيا ولكن يجب عليك تقييم عملية التفاوض. أظهر للمحاور أنك تفهم لماذا لم تسر الأمور كما هو مخطط لها وما تعلمته من الموقف. يمكنك ، على سبيل المثال ، شرح عملية التعلم وما فعلته لتحسين جهودك في
منهجية تقنية التفاوض
مقدمة
كلفتني شركتي بالتفاوض مع أحد التجار في المنطقة بشراء عشرين حاسوبا بثمن مناسب. المهمة لن تكون سهلة في اقناع هذا التاجر ولذلك استعددت جيدا لهذا الموعد. فكيف سأتمكن من اقناع التاجر بتفاوضي هذا؟ وما التقنيات التي سأستعملها لإقناعه؟
عرض
في البداية وقبل لقائي مع التاجر ، كنت قد حددت بالفعل أهداف مفاوضاتنا والذي كان الحصول على عشرين حاسوبا من التاجر بثمن رخيص. بالإضافة لذلك فقد حددت الموضوع جيدا قبل لقائي به حتى لا يفاجئني بتفاصيل معينة لم أكن على دراية بها ، وبالتالي لا أترك شيئًا للصدفة. علاوة على هذا، فقد كنت على أهبة الاستعداد النفسي والذهني فالأمر يتعلق بحدث هام يجب أن يكون استعدادي له بذات الأهمية.
يوم اللقاء استيقظت مبكرًا ووصلت في الوقت المحدد. سيصل الطرف الآخر بدوره بعد بضع ثوان. بعد التحية جلسنا وفاتحنا الموضوع على الفور. طرحت أسئلتي ما هو سعر الحاسوب و ما هي افضل و اجود السلع التي لديه؟ في البداية، رفض التاجر تليين موقفه وظل متشبتا برأيه و هو خفض سعر السلعة، لكنني استطعت تليين موقفه عندما أخبرته بكوني تلقيت عروضا أخرى من تجار آخرين قدموا لي عرضا مشابها بثمن أقل لكنني احببت الشراء من متجره وانه ارسلني احد اصدقائه واتفقنا أن أتنازل له عن بعض الكتب المفيدة في التجارة مقابل تنازله عن الثمن وبهذا تم الاتفاق بيننا وحددنا موعد تسليم السلعة.
خاتمة
وفي الختام كنت سعيدا بنجاحي في مهمتي هذه حيث ثم خفض السعر و التوصيل الى شركتي والتي لم أكن لأنجح فيها لولا تطبيقي لتقنيات التفاوض التي أفادتني كثيرا.
نص الموضوع ؟